2016中国成人用品B2C市场发展概述
导语
受于保守文化的影响，人们还是羞于在大庭广众之下购买成人用品，电商凭绝对的私密性和便捷性，受到了人们的一致信赖。淘宝市场中最大的成人用品电商年营业额已破亿，占据淘宝成人用品市场份额达10%，其体量已经到了可以和知名品牌等品牌议价的地步。
在聊这个话题之前，我们先科普下什么是成人用品？
成人用品的行业特征
随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速发展。性用品产业规模估计为50亿元人民币，当前保持20％的年增长速度。
即便如此，受于保守文化的影响，人们还是羞于在大庭广众之下购买成人用品而转战电商市场，电商凭绝对的私密性和便捷性，受到了人们的一致信赖。据了解，淘宝市场中最大的成人用品电商年营业额已破亿，占据淘宝成人用品市场份额达10%，其体量已经到了可以和知名品牌等品牌议价的地步。
仅2014年-2016年，互联网+成人用品市场吸引投资融资约3亿元人民币。其中不乏已经经过几轮融资的企业，例如他趣和爱侣健康，市场前景良好。
情趣用品市场广阔，参与企业众多，但并未形成规范化、规模化的生态系统。
主要受限于来自行业、市场、品牌、营销等诸多因素的影响。不过，借助于互联网强大便捷的传播优势，成人用品可以聚焦于去同质化的产品，赢得核心竞争力。
成人用品用户分析
来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。虽然在类目上，以安全套、孕检产品和情趣内裤遥遥领先于其它产品，但销售额却以充气娃娃和震动棒占据前两位，说明其客单价稍高。
单从价格上来看，充气娃娃与震动棒在均价上明显占优势，使用频率较高的安全套单价排名靠后。
充气娃娃中销量前五的商品占据了总销量的73.3%，售出商品非常集中。
而震动棒销售相对不太集中，销量排名前5的商品销量份额差异较小，销售较为平均。
成人用品消费者特征分析：
与总体医疗保健产品相比，成人用品购买者中男性比例较高，青年及中年人（25-49岁）购买者较高，25-34岁占半数以上。
安全套主要由男性购买，而孕检用品的购买在性别上并无明显偏好，25-34岁人群处于事业上升期，注重避孕；35-49岁人群购买相对平均。
而50岁以上人群性生活频率降低，性趣减弱，几乎只购买安全套。
广东、四川、云南、河南、甘肃等省更热衷于在网上购买成人用品。究其原因，这几个省性观念、性文化相对保守，网络购买的私密性吸引了他们。
上海、北京总体成人用品消费人数占比较高，但相对医疗保健总体而言，这两个城市及东北不乐于在网上购买成人用品。
东部地区喜欢购买震动棒，购买品类较为平均；西北人在网上购买充气娃娃的偏好非常突出。
成人用品购买者主要以中等消费等级消费者为主，高消费等级人群对成人用品的需求尚未完全开发。
反观医疗保健总体，高消费等级的消费者非常愿意在滋补保健品上投入大量金钱。
低消费等级的购买者主要仍以安全套和低价的调情用品购买为主，而随着消费等级的升高，将购买更昂贵的品类。
分析数据显示，从2014年开始，成人用品成为继器械、药品后的又一高需品类。2014年中国医药B2C整体市场规模达76.3亿元，其中医疗器械占比最大，达41.7%；药品次之，达36.9%；成人用品第三，占比为10.8%。资本的介入，以及大象、马佳佳等90后的强势插入，使得成人用品从业者面前忽然摆满了闪光灯，越来越多的人将成人用品比作是“互联网新贵”。
1、成人用品B2C市场交易规模预测
2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万；30%的女性消费者会主动购买情趣用品；21%的男性受访者觉得安全套太紧，18%觉得太短，94%的中国男性购买的是中号安全套……。在成人用品B2C行业发展的十几年里，由于国家对性用品生产环节的层层审批，以及消费渠道始终无法放量，导致行业发展缓慢，国内市场不能完全打开。近几年，随着年轻人思维观念转变，电商、移动互联网与性用品的深度结合使成人用品B2C行业日益繁荣。
监测数据显示， 2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，预计未来3年将保持58%左右的复合增长率上升。然而，传统固化思维观念、国家监管漏洞和政策空白，仍阻碍行业创新发展，行业缺乏标准化。
2、成人用品品类趋向多元生活化，线上平台销售份额将逐步超越线下门店
情爱玩具未来仍为成人用品中占大头的品类， 其所包含的细分产品不局限于自慰用具、按摩棒等，情趣服饰、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化产品逐渐受到消费者青睐。线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、 B2B）的成人用品销量比例大约为6:4，未来随着电商平台向三四线城市，以及农村进行电商服务网络覆盖，线上成人用品销量将逐步超过线下门店，线下门店将面临被替代的市场局势。
3、成人用品B2C行业发展趋势分析
（1）目标人群基数庞大
中国13亿人口中有超过7成的成年人，市场十分广阔，国家社会物质文明、精神文明高速发展使国民的性观念发生改变，成年人对性用品的接受度超过93%。另外，我国有4700万留守妇女，1.8亿未婚成年人，3.95亿家庭，已婚成年人中有2.9亿性障碍者，8000万性亢奋者，成人用品满足这些人群的生理需求，具有积极的社会意义。
（2）潜在增长空间无限
Toptenreviews.com做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但如果按照人均消费来看，情况就完全不一样了。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，而中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。与开发的发达国家相比，国人还有较大提升空间。
（3）网购人群增速飞快
来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。
来源：易观智库等网络渠道
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